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惠經學生瞄準中小學作文培訓市場
作者:房家琪    來源:    日期:2015-08-14 10:55:14    瀏覽:427

 

2014年暑假期間,鐘岸萍帶領著團隊在全國職業學校創新創效創業大賽——彩虹人生挑戰賽初級賽中獲得了省內特等獎。經過與很多高職、中職參賽選手連續的審核、半輪賽、中審后,最終進入到杭州彩虹人生挑戰賽的總決賽當中來。2014年7月26日,在杭州彩虹人生挑戰賽決賽中經過了激動人心的4天3晚的賽事,最終摘得全國二等獎。
 
作文寫作培訓已經不是什么新鮮事了,但是惠州經濟職業技術學院的學生首創的作文寫作模法又有些什么不同之處呢?通過了解筆者才知道,此模法是根據不同的體裁,將文章的寫作按照固定的模塊細分,就跟套數學公式一樣,其優點就是讓作文寫作更加簡單化,降低跑題概率,增加拿高分概率。目前該項目已在多個創業大賽中獲獎,并同時被幾家風投機構看中。為了更深入的了解項目以及團隊,近日,筆者約訪了這個創業團隊的領頭人鐘岸萍。
 
    “其實,在很多外人看來,很多很有名的本科高校出來的學生都不敢創業,像我們這樣一個民辦專科院校出來的‘三流’的學生居然跑去創業,這是很不可思議的。”卓加作文教育科技有限公司的領頭人鐘岸萍說,“之所以選擇中小學作文培訓市場,經過了前期大量的調研和分析。”
 
    現仍就讀于惠州經濟職業技術學院2012級涉外會計專業的鐘岸萍出生在貧窮的家庭,平時在校內除了學習之外還做了很多兼職,例如賣報、家教、派單等。這些工作讓她交了很多朋友。細心的她在學校內一下子就發現了一個很普遍的現象:隨著這些高科技的迅猛發展,很多人越來越喪失了用腦、用筆、用口去表達的能力,她周圍就有很多同學一遇到什么作業或者要寫什么申請,想到的第一個居然不是找來紙和筆,而是“度娘”,越來越多的人習慣了復制粘貼ctrl+c,ctrl+v,這一點讓小鐘留意起來。
 
    據介紹,小鐘還專門去查閱了相關的資料,了解到中國的中小學基礎教育正處改革階段,2014年教育部會議提出了“抓緊研究統一高考的語文、數學、外語等課程考試內容改革,完善國家考試題庫。除此之外,目前國家對課外輔導機構政策環境管理較寬松,對資本與門檻沒有嚴格限制要求,導致市場份額分散,競爭自由,為領先企業整合提供市場,使教育企業更好的發展。就這樣,小鐘認為找到了一個可以突破的方向。
 
    說干就干,于是卓加的第一次招兵買馬開始了,來自2012級電子商務的馬志鑫,2012級財務會計的鄭琪,2013級動漫設計的莊林臻,2013級財務會計的曾幼,2012級市場營銷的陳齊越,2012級投資理財的張斌,2012級投資理財的陳創峰,2012級室內設計的陳立果等現任團隊的10位核心成員紛紛加入了團隊。卓加內設教研部、招生部、加盟部、市場部、財務部、網絡部、后勤部等部門,10位核心成員各自發揮自己的專業特長,各司所職。通過不斷壯大,業務不斷擴展,目前卓加已經發展到40位核心成員。
 
    要創業就必須要打造自己的拳頭產品,突出優勢和核心競爭力才是關鍵。首先是產品,卓加經過研發,根據不同的體裁,將文章的寫作按照固定的模塊細分,比如寫議論文,第一模塊寫論點,第二模塊提出反中心立意觀點,第三模塊寫論據等等,按照既定套路,就跟套數學公式一樣。這樣的做法,一方面降低了寫作難度,不至于跑偏,另一方面,也是最重要的,可以拿高分。
 
    其次是在市場開拓方面,據小鐘介紹,在惠州有眾多培訓機構,稍有名氣的不少于3家,翰林書院、小桔燈和金筆作文。那么,該如何打開市場,卓加頗費了一些功夫。大學生創業一無資金,二無人脈,三無經驗。但這些都難不倒卓加,沒有資金,小鐘便帶著團隊四處去找那些沒有作文培訓項目的培訓機構,帶著公司的商業計劃書不斷向那些培訓機構的老板們闡述卓加的理念和優勢,終于,卓加現在已經聯手了真愛教育和學眾教育,并開設了兩處直營教學點。因此目前來說,合作共贏辦學成為了卓加的的盈利模式,學生報讀卓加課程會收取一定的費用,同時卓加會針對性的開發新產品出售給學生。小鐘還表示,卓加的目標是做中國作文領域最具影響力的教育機構,待卓加有一定影響力就要實行連鎖加盟的模式,收取加盟費。
 
    當然,卓加也面臨諸多風險,比如人力、資金、資源比較有限,導致產品研發速度慢,達不到市場需求,易被后來進入競爭者超越,甚至代替。同時,公司處在創業初期,往往會經歷不被市場認同的階段,這對于卓加來說也是一種市場風險。為此,卓加建立了完善的市場信息反饋體系,實行公司品牌的戰略,以相對便宜的價格提供更為優質的服務來穩定客戶,減少市場波動對公司的影響。
 

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